一罐汽水1.99元 兰世立要扒开可口可乐护城河

发布日期:2023-12-19 14:21    点击次数:117

  热衷于打破低价的兰世立再一次将汽水的价格“打了下来”。

  10月10日,武汉二厂汽水品牌创始人兰世立召开新品发布会,推出一款330ml的罐装橙子汽水,定价1.99元。该款产品由奥瑞金代工,后者是可口可乐、百事可乐的包装罐提供商,也是统一、康师傅的代工商。

  按兰世立所言,这款新品的吨料成本在1100元/吨左右,比此前武汉二厂汽水瓶装产品提高了300元,也远超市场上其他汽水品牌200元-300元/吨的吨料成本。据悉,该款产品的目标客户主要是以囤货为主的年轻人,口味以橙味为主,在家庭聚餐等消费场景中饮用,销售渠道为以京东为主的线上平台。

  更高的成本、更低的售价不禁令外界好奇,这款产品是否会亏钱?

  “不会。”兰世立在会上表示,新款罐装橙子汽水主要是薄利多销。其直言,此次之所以能将价格降到不足2元,首先是将上游供应链成本压缩到极致,同时还给供应商留足了利润空间;其次是武汉二厂汽水去掉中间环节,只在线上销售,包送到家,最后实现薄利多销。

  他强调,可口可乐从3元提价至3.5元给武汉二厂让出了市场,武汉二厂汽水1.99元的价格扒开了可口可乐的护城河,并且冲击了国产罐装汽水格局,“冰峰、北冰洋、大窑罐装产品都在5元左右,这样的价格太离谱,我要打破可口可乐、百事可乐低价的神话”。